第四章去来江口守空船绕船月明江水 (第9/10页)

   但是他们一回到公司，专供生鲜蔬果的供货商找上门来。

    “徐总，我们之间是有合同的，你们自采蛋禽蔬果，那我们的利益怎么保证？”

    徐非皱了皱眉头，示意付为正去交涉。

    “现在是非常时期，亿家的蛋禽蔬果打折这么厉害，你们又不肯降价，没办法，我们只好自采一部分与亿家打打价格战，这也是为了保护你们的利益不受损失。”

    “可是我们和蛋禽蔬果基地也是有合同的，完不成任务，我们就得赔人家的损失，你们这样做，不是拆我们的台吗？”供货商不依不饶，但也是有理有据。

    “可是你们的供价那么高，我们怎么卖？如果把价格降成和亿家一样，我们的损失谁承担？”

    “我们是有成本的，价格降不下来责任也不光在我们，如果你们肯补贴一些降价损失，我可以按亿家的价格打折销售。”

    “那还不一样？我们补给你损失和我们自采有什么分别？”徐非问。

    “分别大了，至少我们能完成销售量，能保证和蛋禽蔬果基地的合同正常执行。”

    徐非看看付为正。

    付为正天天和这些供货商打交道，知道他们的软肋，说：“这事没商量，我们的自采活动也就是最多两个月，如果你觉着不满意的话，那请便，今后我们也不要合作了。”

    万客有近三十家门店，是彭州的零售商老大，这样大的一个客户，如果丢掉万客的生意不做，那不成傻子了？付为正就是看准了供货商外强中干，态度才敢强硬起来的。

    “我们是有合同的，你们违约是要负法律责任的。”供货商的底气明显不足。

    商超企业和供货商的合同，说有用也有用，说没用就是一纸空文，那是商超企业控制供货商的手段，但是供货商却不敢拿合同要挟商超，因为他们是要靠这些大卖场吃饭的，真要打了官司，最好的结局是商超拿一些破烂抵违约赔偿，但供货商就损失了一个大客户，得不偿失，所以没人愿意和商超闹僵，只能忍气吞声，这也算是一种潜规则。

    付为正笑了：“法律责任？那你让你的律师来吧。”

    徐非看到供货商已经蔫了，打圆场说：“算了，大家合作这么多年了，不要太较真，也就是两个月的时间，我们共度时艰吧。”

    “两个月我得赔进去好几万哪，徐总，你们万客家大业大损失点没什么，我小本生意，赔这两个月，一年可就白干了，你们怎么着也得补我一些损失吧。”供货商的脸象苦瓜一样。

    “只要能把亿家压下去，以后的日子就好过了，你还愁赚不回来？我看你和农民打交道久了，脑子里满是小农意识，往前看，往前看啊！”付为正几句话把这个供货商打发走了。

    总算是把所有的供货商都搞定了，徐非列出了详细的促销时间表，然后安排做宣传。

    万客与亿家之间的这场价格战一触即发，徐非不知道高盛现在是什么心情，反正他是惴惴不安。

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    万云的手机上收到一个陌生号码发来的信息：千万不要和亿家打价格战，保存实力，静待时机。

    万云按着这个号码打过去，却是关机。

    恶作剧？善意的提醒？故意引她上钩？万云心里乱得不行，这个发信息的人会是谁？是亿家的人还是万客的人？他怎么会知道万客要打价格战的？

    万云感觉这条信息不象是恶意，可是亿家如此咄咄逼人，如果不应战，自己的市场就会被对手蚕食掉，等亿家的购物中心开业，万客的日子就更艰难了，还怎么保存实力！

    这是一场你进我退，你死我活的战役，被动等待，等于等死，一条河里游进来一条鳄鱼，他的目的当然不只是为了搅浑水，他还要吃掉所有的弱者，出路只有一条，杀死他！

    “南风尚要是在就好了。”万云喃喃道。

    “南风尚？”身后有人问。

    万云回过头，小禾轻轻走了进来：“妈，南风尚也不是万能钥匙，他也不可能百战百胜，竞争总会有输有赢，我们不用惧怕任何对手。”

    “小禾，我很担心这次价格战，我们再好好琢磨一下，看还有没有更好的办法。”

    “从一个消费者的角度看，除了价格，影响销售的还有商品质量，可是现在的商品，质量哪有不过关的，同样的商品，同样的质量，当然价格低的吸引人，亿家就是凭着自己能拿到地区代理的价格，才敢和我们打价格战的，如果我们能直接从厂家进货当然好了，可是这是不可能的事，哪个厂家敢绕过经销商，直接把产品发到零售商手上？”小禾现在俨然成了一个真正的商人，分析得头头是道。

    “我真的有些怕，不为别的，万客这份产业是你爸爸辛辛苦苦十几年攒下的，如果在我手上毁了，我怎么面对他！”万云一脸的愁云。

    “妈，你不要这样优柔寡断的，别忘了，我们还有很多优势是亿家不能比的，我们有二十八家门店，我们有十几年的稳定顾客群，不是亿家打一场价格战就能把我们打死的。”小禾宽慰说。

    “小禾，我们自从国际商城项目失败后，财务状况一直不好，别看家大业大，其实是外强中干，经不起折腾啊。”万云是知道自己家底的，很多企业都是这样，外表风光，内里是千疮百孔，就象一个强打精神的病人，没人碰怎么都觉得他还活得好好的，可是只要用手指轻轻一戳，就会倒地不起，万云怕得就是这次价格战成了压垮万客的最后一根稻草。

    万云摇摇头，苦笑了一下，又想起那条短信，也许，发短信的人是了解万客内情的，他知道亿家就是朝万客背上放最后一根稻草的人。

    万云还在犹豫着。

    这时，葛