第四章去来江口守空船绕船月明江水 (第7/10页)

气，这可能就是领袖人物和普通人的区别吧。”

    “芙蓉，咱不带这样的，你骂人不吐脏字啊，我也是普通人，可是，咽不下这口气又能怎么样？找谁理论去？我又不是芙蓉jiejie，靠负面新闻炒作自己。”

    “你！又来了，你欠我两顿饭了，我不管，下次我要吃西餐！”苟芙蓉大声说。

    一听到西餐两个字，南风尚一下子想起上次自己请小禾吃西餐的事，情绪顿时低落了。

    苟芙蓉发现了他脸上的变化，忙说：“算了，还是别吃西餐了吧，看我一提西餐你心疼的，真商人！”

    “伤人？不会吧，我一心疼钱就会伤到你吗？”南风尚恢复了常态，一脸的无辜说。

    “我是说你真是一个商人！”苟芙蓉笑得差点喷饭。

    这顿饭吃了两个多钟头，两个人都得很开心，分手的时候，苟芙蓉甚至有些恋恋不舍。

    亿家超市凭着低价策略，渐渐在彭州站稳了脚跟，受影响最大的是万客的五店和七店，因为亿家两家分店的直接竞争，万客这两个店的销售额比去年同期下降了近三成。

    自从黄金周过后，亿家虽然不再搞全场进价销售了，但他们把一些敏感商品的价格全调了下来，尤其是每到下午进行的生鲜类商品打折活动，价格低得令人咋舌。

    徐非一周内去了五店和七店三次。自从五店店长阚薇休假后，七店店长宁亚身兼两店店长。

    “亿家才开业一个多月，五店和七店的销售就下了三成，这样下去怎么行呢？”徐非心急如焚。

    五店和七店是万客公司所有分店里的翘楚，位置最好，店面最大，亿家选择在这两家店对面开店，也是精心挑选过的，就是想干挺这两个店，打击一下万客的士气。

    “他们的价格始终比我们便宜，所有的名牌商品，加价最高的不超过百分之二，象宝吉公司的洗化类商品，零售价甚至比我们的进价都低，我们没有竞争力哪！”宁亚很无奈地说。

    “比价格我们没有优势，那就比服务，你们在服务上下下功夫。”

    “服务再好，消费者也不买帐，居家过日子，省钱才是硬道理。”宁亚说：“亿家连鸡蛋都是从外地运来的，每天下午五点准时打折销售，把下班的家庭主妇都吸引过去了，这股购买力太强了，我们只有干着急。”

    “不要急，他们能进来低价鸡蛋，我们也能，你把这两个店的员工稳住了，总部会想办法的。”徐非安慰着宁亚。

    徐非回到公司，叫来付为正。

    “亿家所有的名牌商品价格都比我们的低，这事你得和供货商沟通一下，再这样下去，损失的可不仅是我们，他们供货商的日子也不好过。”

    “一直在交涉着，可是他们都推脱亿家是从南京配的货，享受地区代理的价格，也就是说亿家的进货价和彭州供货商的拿货价格是一样的，如果彭州供货商给我们的商品一分钱都不加，我们的价格才会和亿家一样，可是这是不现实的，没办法呀。”付为正愁眉不展。

    “那亿家这不是串货吗？彭州的供货商走货量受到影响，会无动于衷？”徐非疑惑地问。

    “长宁酒水的经理于伦透露过，亿家从南京配来的货，算销售地代理商的销售量，所以对他们的影响很小，真正吃亏的是我们。”

    “是这样？那我们直接向厂家投诉行不行？亿家这样低价销售，不是扰乱市场吗？彭州的受害者也不是只有我们万家一家，还有很多小便利店呢？”

    “我打过几个厂家的投诉电话，他们都说会和省代协商，可是一直也没结果。”

    徐非彻底无语了，看来指望亿家不打价格战是不现实的了。现在的商界真是没道理可讲，市场秩序乱得一团糟，做零售的是多头受气，顾客的气，对手的气，供货商的气，现在连厂家都欺负你，没办法，店大欺客，亘古不变的真理。

    付为正说：“我听说亿家的老总暗地里拜访过彭州的很多供货商，有可能他们私下里达成了什么协议，所以供货商一直在敷衍我们。”

    徐非感到一阵寒意，要是亿家和彭州的供货商达成了协议，那万客就危险了，尤其是国际商城现在被亿家拿去，一旦装修完开了业，万客在彭州的商超霸主地位将不复存在，彭州的供货投靠亿家也是顺理成章的事。

    徐非不敢怠慢，马上向万云作了汇报。

    万云对营销的事并不在行，她以前分管财务，营销和采购上的事她也不敢轻易下结论。

    万云看了看手上的财务报表：“这个月我们公司整体的业绩都是下滑的，由于亿家的打压，我们的零售价已经下调了很多，现在的利润率很低，这样下去，我们马上就会出现亏损，营销上的事我不懂，你应该尽快拿出应对措施。”

    “亿家这样做也没有多少利润，我就不明白了，做这样损人不利己的事到底是为什么呢？”

    “为了打败我们，把我们挤出彭州。”万云说：“除了这个理由，还能怎么解释他们的做法？”

    “我想和他们打一下价格战，这样做可能会损失一部分利润，但能稳定客源。”

    “你是想和亿家比耐性？”

    “是，我就不信他们能长期亏损下去，既然他们能亏得起，那我们也陪他亏下去，看谁能坚持到最后。”徐非咬着牙说。

    “你对亿家了解多少呢？他的利润率，他的商品结构，他的资金来源，你清楚吗？”

    “亿家的商品结构和我们没有太大差别，虽然他们的商品享受地区代理的价格，但他们要加上运费，利润率也不会比我们高多少，如果销售量能上去，我们的利润率和亿家应该能持平，至于亿家的资金来源，这个没法查，但我坚信，没有一个公司为了占领市场，甘心长期亏着做生意，那样的话，就不是经商而是斗气了。”徐非分析说。

    万云点点头：“能不能先拿五店和七店做个试点呢？如果出现意外的话，我们也好即时做调整。”

    “可亿家总店就在我们总部斜对面，我们的总店如果不做促销，影响力不够啊。”

    “好吧，你拿个详细的方案出来，我们开会研究一下。”万云还是想听听公司其它管理人员的意见。

    “万总，还有一个事，就是上次说的重新选址上马国际商城的事，我在彭州市区看了几个地方，你要不要去实地