人生有几搏 (第7/14页)

噢，还有小余和你的办公室主任没有答。如果我答错了，你们每人罚我一杯。”

    我说：“阎王是一个干工作的官，他要赏赐的也是踏实做工作的县官。因为，要做工作，就得吃饭，你不请人家，人家还请你呀。譬如说吧，大高公司的梁小姐、韩先生来和我们谈合作，我们如果连顿饭也舍不得，那谁还来给你投资呀？”

    “说得好！”静说“我同意我们余总的解释。”大家都表示同意。

    马专员宣布：“我喝小余、静的罚酒，你们大家喝我的罚酒。”

    该梁小姐了。梁小姐说：“我在飞机场上碰了这样一件事。一位先生认真地盯着一位穿连衣裙的漂亮小姐看，因为她胸前戴着一个飞机造型的项链，那小姐被看得不好意思了，就问先生，这个项链很好看吗？那先生说不好看。小姐不高兴了，那你在看啥？先生说，我在看飞机场。”

    哈哈哈哈！…大家哄堂大笑，都喝了梁小姐的罚酒。

    …

    “你今天表现很好，我应该奖励你。”静打断了我。

    我问哪里表现好？怎么奖励我？

    静说：“你今天快一天了没上瘾，我应该奖你。”她说着“叭”的亲了我一口。

    八

    静陪着我说话聊天儿，我确实感到很快活，我的毒瘾也越来越轻了，现在白天几乎不抽了，就是晚上睡觉前不抽就睡不着觉。静是越来越吝啬了，像个管家婆一样把白粉管得很紧，只有一天比一天少的份，连针尖儿大的一点也不给我多抽。难受过后，我还是很感激她的。

    这天早上，我见静正在给我削苹果，知道又要我讲了，我没等她催就讲了起来。

    我和开发区招商局马局长、银行营业部主任等四人飞抵深圳，到机场接机的除梁菁菁小姐外，还有美国大高公司驻深圳首席代表章林先生。宾主握手致意后，章林带我们走出了喧闹的大厅，置身于穿梭的人流中。这一夜，主随客便，我们仍然住进了普通房间。第二天早晨八时，我们准时来到了大高公司代表处办公的地方——牛园花园五号B座。这是一间约一百平方米的大办公室，摆了八九张桌子，桌子上电话铃声不断，每张桌子上都有两样东西，那就是电脑和手机。男男女女都在紧张地、有节奏地忙碌着。

    梁小姐把我们招呼在大厅的沙发上喝茶，她推门进了另一间房间，随手带上了门。大家都在看着这紧张、豪华、气派的环境，我却在思忖，章林为什么还不出面。一会儿一位小姐来倒水，她说：“对不起，我们章总正在接美国长途，请你们稍等。”

    ８时５５分，韩小姐引我们进了章林的办公室，这是一间十五平方米的小办公室，放着老板桌、ＶＣＤ机、音响，立柜里摆满了人头马等洋酒，挂衣架上挂着漂亮的西服。

    ９时整，我们进入正式谈判。按照事先商订的几个主要内容谈。一、美方的股份不少于百分之四十九；二、投资必须是现汇，先打入新城合资公司筹备处的账号上；三、设备由双方共同选择，统一购买；四、…

    章林不愧是谈判老手，加上梁菁菁小姐的协助，最关键的第一第二两条我们都让步了。美方只能投百分之四十，而不能投百分之四十九。这样做有几个原因：一是合资公司建在中方的地皮上，必须以中方为主，中方得的利益少了，如何调动积极性；二是百分之四十是美国总部订的盘子，要更改得请示总部，这样耽误时间不说，总部未必就同意中方的意见。不如做个姿态，他们可以在流动资金上另外多投四百万，也可以写在协议书上。我认为人家的条件都不错，应该答应，可马局长用脚踢了我一下说：“这个问题先放一放，午饭后容我们商量一下再订。”章林忙答应：“可以，可以。”

    第二条美方投资必须是现汇，章林同意，但他不同意我们原订的方案，不能把钱打到新城市。章林的理由也很充分，我们刚打交道，就把款打到你们中方提供的专用账号上不行，我们也怕上当；二是这样打来打去，不方便。不如双方都按协议拿上汇票和现金直接给厂家交，我们先交，中方后交怎么样？…

    休息的间隙，马局长劝我别着急，先给雷主任打电话请示，同意后下午再签。中午我们谢绝了章先生、梁小姐请我们一块吃工作餐的美意，以上街吃饭为由，让马局长打电话请示雷主任。我觉着麻烦，有点急躁，但又不得不考虑照顾马局长的情绪，因为马局长是代表开发区管委会来的。马局长要通了雷主任家里的电话，雷主任听完马局长的详细汇报后表态：一是投资股份同意美方的意见；二是现汇投入直接打到厂家的账上也可以，但不见兔子不撒鹰，美方推荐的厂家你们先去看，但千万别轻易签设备购买合同，之后你们暗暗地飞去上海，对照美方推荐的机器性能、价格作一比较，如果合适你们再通知美方来看，这符合设备购买双方考察的协议，他们的款打入，立刻打来电话，马专员已答应先挪用酒业集团的投资款五百万元购买设备；三是美方包销产品百分之八十，必须写进合同。

    午饭后，我根据雷主任的指示代表中方与美国大高公司签订了“中美合资新城包装有限公司合资协议书”和“中美合资新城包装有限公司章程”两份文件。美方代表章林先生办事效率很高，下午３时５0分，他陪我们参观了深圳两家机械厂。第一家的整套设备为一千八百万元，订单已排到了１９９７年６月份，显然赶不上我们１９９７年元月开业的计划。第二家的销售价格是一千八百三十万元，厂家答应１９９６年底可以供上货。两家的成套设备从拉丝到织布，从复合到印刷、制袋，全由电脑自动cao作，自动化程度居国内领先水平，且都有国家机电部门的产品生产许可证。为什么没有现成的设备呢？两家回答得几乎是异口同声，该项目有国家产业政策保护，产品销售没有问题，所以全国各地订购设备的厂家很多，都在赶１９９７年国家强制推广新袋型前拿出产品。时间就是效益，就是金钱，谁赶上时机拿出新产品，就意味着占领了市场。

    章先生征求我的意见，是不是和厂家订合同。我说，不急，不急，我们再走一走，看一看，看看行情再说吧。章林先生似乎看出了我们的顾虑，说：“那我们先回，明天开始你们再转转，看有没有更合适的厂家，你们也有权利选择嘛。”我忙点头同意。

    晚上１８时２0分，留两人在宾馆，我和马局长飞到了上