第八章银瓶乍破水浆迸铁商道密码( (第1/9页)

    第八章 银瓶乍破水浆迸，铁骑突出刀

    第一节于伦的战争

    大型商超企业店大欺客是早就有的传统，以前欺负的是顾客，因为信息不对等，强买强卖，质次价高，坑蒙消费者，现在消费者有消法撑腰，全国还有一帮子专去商超找茬的团队在行动，欺负普通老百姓不行了，改欺负供货商了。

    商超玩供货商，那就是爷爷玩孙子，周瑜打黄盖，愿挨也得挨，不愿挨也得挨。高盛是从国外超市过来的人，他深知这里面的玄机，在这次招商中，他使用的手段可谓是无所不用其极。

    因为亿家前段时间成功的营销，亿家在彭州的声誉空前的好，加上亿家购物中心有一万多平方营业面积，实力非凡，是为彭州零售的翘楚，几乎所有的供货商都想进来分一杯羹，高盛正是看准了这点，设计了一整套门槛奇高的招商方案，他自称是强强联合，亿家是大企业，想给亿家供货好啊，也得看你的实力，这个门槛可不是轻易就能迈得进来的。

    本来亿家总部的意思是由总部统一采购，向彭州配货，但一些大品牌的市场体系比较严密，代理商分级层次分明，如果亿家再直接从南京配货，彭州的代理商们扬言要起诉厂家违约。厂家迫于压力，给设在南京的省级代理下了通知，不准跨地区供货。

    亿家总部也不敢得罪众多厂家，勉强同意彭州亿家单独招商采购。

    彭州的代理商们都是久经商场的老手，知道这不过是厂家安慰性的做做样子，厂家是管不了省代的私自窜货的，亿家总部在南京，他们完全可以下两次订单，在彭州代理商这里拿很少一部分货，然后总部多从省代进货，再配给彭州亿家，明修栈道，暗渡陈仓谁不会！

    高盛是一个什么人，冷面杀手。他会放过这样好的机会吗？事实证明高盛也正是利用这点，毫不留情的对彭州的供货商痛下杀手。

    长宁酒水的于伦第一个去亿家签约，他拿到合同书，只扫了一眼就唬住了，每家供货商进店费两万元，促销员工资、条码费、DM费、店庆费、节日促销赞助费…等等，加在一起还有近二十项费用，也就是说，进了亿家，每个月不管有没有销售额，都得向他们交纳很多固定的费用。

    于伦和亿家的招商部经理开玩笑说：“这哪是招商，分明是抢劫嘛。”

    那个经理不耐烦地说：“什么抢劫，说话不要这么难听，这是国际惯例，爱签不签。”

    于伦没想到人家不识逗，根本没有把他这个客户当一盘菜，他的轴劲也上来了：“你以为高盛在家乐福呆两天你们整个亿家就国际了？毬！这些年彭州没有亿家我长宁酒水一年也是几千万的销售额，给我扯国际惯例，我倒要看看你亿家能国际到哪去！”

    于伦把那份合同书三下两下给撕了，一下摔在那个经理的脸上：“告诉姓高的，在彭州，我代理的酒水饮料全是名牌，只要亿家不让我进卖场，你们卖谁的货我砸谁的价，我把这几年的利润全砸进去，我看谁能斗得过我。”

    他这是说气话，也就是吓唬一下亿家的人，让他往里砸利润，那简直是与虎谋皮。

    俗话说，主多大仆多大，高盛颐指气使惯了的，他的手下也不知不觉耳濡目染了他的脾性，那个经理自然不会吃于伦这一套，一把攥住他的手腕，怒目相向说：“你摔谁呢？你给我道歉！”

    “我靠，我给你道歉，你以为你谁呀！”于伦猛得把手抽出来，推了他一把说：“我就摔你了怎么着，你有种把那个耿朋叫出来，也像打南风尚一样打我一顿。”

    第二节欺负外乡人

    原来耿朋与南风尚打架的事，在彭州的供货商中间传的是另一个版本，因为南风尚出山，坏了高盛的好事，高盛就唆使耿朋出面教训了南风尚。

    自从南风尚回到万客，万客经营上已大为改观，并且不断改善与供货商的关系，现在供货商对万客的信心越来越强，尤其是亿家一系列扰乱市场的行为不得人心，人心向背，供货商们都很反感亿家，所以耿朋与南风尚那场架，让所有的供货商都骂耿朋不仁不义，助纣为虐。

    两个人正撕缠着，高盛回来了，看到于伦，皱着眉头说：“你是那个长宁酒水的于老板吧，呵，财大气粗呀，打到门上来啦。”

    “气粗点，但没你财大，打我也打不过你，你豢养着打手呢，我想来你的店里摆个摊卖点货，你这个伙计不让进，高总，你高抬贵手，舍碗饭吃吧。”于伦一副无赖嘴脸说，他知道和亿家合作没多大戏了，故意与高盛胡搅蛮缠。

    高盛气得脸一阵白菜一阵萝卜的，点了一支烟说：“于老板，我们是大卖场，不是菜市场，什么摆摊卖货，你想进店签合同就是，我们欢迎所有的供货商来合作。”

    “签合同？我们小本生意，哪交得起两万块的进店费啊，我一瓶纯净水才赚一分钱，两万块钱我得卖多少瓶水？你这摆明了是不想让我进来嘛。”

    “你还有酒类呢？一瓶白酒也只赚一分钱吗？”高盛不耐烦地说：“于老板，我们的合同是经过认真论证的，没有讨价还价的余地，你回去考虑一下签还是不签吧，我们这里很忙，恕不奉陪了。”

    于伦被高盛的傲慢激怒了，指着他的鼻子说：“姓高的，不要以为你开个一万平方的卖场就了不起了，你能开得了业开不了业还不一定呢，牛什么牛！不信走瞧！”

    供货商也分三分九等，小供货商见了商超老板都是低声下气，但手里握着大品牌商品代理权的大供货商，对小商超却是颐指气使，牛气冲天，亿家不是小超市，但他是外乡人，口碑又不好，于伦自倚是坐地虎，说起话来不分轻重。

    出乎意料的是高盛没有生气，轻轻拨开于伦的手指说：“于老板，做大事的人要有大胸怀，你这样指手划脚的也不怕人家笑话？”

    “是的，你是做大事的，我是做小生意的，不要觉着有南京大老板撑腰就了不起了，充其量你也只是个打工的，跟我这摆什么谱！”于伦嘲讽说。

    这句话可捅到了高盛的痛处，他的脸顿时沉下来，低喝了一声：“姓于的，别不识抬举，亿家不欢迎你，请你马上消失。”

    于伦乐得一时胜利，高兴地哼着小调颠颠地走了，他与商超打交道多年，什么样的场面没经过，他才不怕亿家不卖自己的货呢，有些商品进大商场，其实不为能出多少