第三章商人重利轻别离前月浮梁买茶 (第8/10页)

，个别单品可以打价格战，但要是把所有商品的进价全部露出去，那就等于把这个行业最后的一条底裤也扯掉了，一次就彻底曝光了，那以后就没得玩了。

    比如一个女人，可以穿得暴露，隐约些能引人暇想，调动观众的激情，一旦*，神秘感全无，观众反而大失所望。

    见没人响应，徐非把征询的目光转向了万云，他期望再次得到支持。

    万云问付为正：“你是采购经理，你的意见呢？”

    “全场进价跟进？亿家的商品全是南京总部统一配货，他们有价格支配权，我们都是当地代理商供货，这样做会不仅扰乱市场秩序，还会触动多方利益，他们肯定不会配合，再说了，江总在的时候，一直都是反对打价格战的，我想，这事得慎重。”

    财务部经理葛兰太看了一眼徐非，又看了一眼万云，小声说：“三天至少要损失三百万的纯利润。”

    二比一，徐非清楚这个计划行不通了。

    “那你们还有更好的对策吗？我愿意洗耳恭听。”徐非把问题扔给了其他人。

    办公室里顿时静得能听到一枚针落地的声音。

    这时门外传来敲门声。

    小禾走进来，一直走到万云跟前，小声对万云说了几句话。

    说完话，小禾看都没看众人一眼，又风一样的走了。

    万云问付为正：“上个月桂芝堂副食的夏季订货会上，我们是不是订了五千箱买一赠一的食醋？”

    “是啊？当时订货会上的政策是一次付清五千箱食醋的货款，可提一万箱的货，整个彭州只有我们万客订了五千箱。”

    “那好，我们就用这五千箱赠品食醋，与亿家对抗三天，凡来万客购物的顾客，满十元送一瓶，把家庭主妇都吸引到我们店里来，我们就成功了一大半。”万云说：“然后再根据不同的消费群，设计一些其它的促销手段，就不必和亿家在价格上纠缠了。”

    付为正看了一眼徐非，犹豫了一下。

    徐非说：“万总，是这样，本来我们已经准备给桂芝堂打款了，可是出了国际商城这档子事，资金一下子比较紧张，我们就临时退订了。”

    万云的脸上顿时又是一片乌云掠过：“这事我怎么不知道？”

    “江总病倒后，你一直在医院里，我就没向你汇报，我认为，食醋是调味品，一下子拿一万箱，下货慢，回收资金周期太长，不如把资金腾出来应付国际商城的装修款…”

    “…”万云无语了。

    这条妙计是南风尚想出来的，他离开万客后给江小禾打了个电话，告诉她，根据他在亿家的调查，他们的商品并非真的是进价销售，只是利用消费者不知底细，把价格降了几个百分点，至少他们还保留了两到三个点的差价。

    万客不要跟风搞进价销售，可以另辟蹊径，那就是吸引家庭主妇进店，他知道采购部订了一万箱食醋，其中有一半是赠送品，可以拿这五千箱送出去，效果不比打价格战差。

    南风尚不忍心看着万客被人鱼rou，在离开后还想再为万客出一把力。

    可是，人算不如天算，万客赶上国际商城出事的关口，把所有的订货都延缓甚至是退订了。

    办公室里又是一阵令人窒息的沉默。

    南风尚走出万客大门时，才觉得心痛，有一种出师未捷身先死的凄凉。

    这么多年，万客在彭州没有对手，现在好不容易来了个对手，他想陪亿家好生玩一把，没成想却一不小心马失前蹄，自己先被人家挑落马下。

    不是轰轰烈烈的战败，是被暗剑所伤，手段虽然不算光明磊落，但却很有杀伤力，他一个青年才俊，带着女友，这是报纸照好听的说，坊间的传言是他yin人娇妻，一对jianian夫*买了性用品去开房。

    防口胜防川啊，自己一个未婚青年倒也罢了，阚薇招谁惹谁了？平白无故被泼了一身污水，在彭州她低头不见抬头见的亲朋好友那么多，今后该如何走路？

    亿家换的这个经理，是个狠角色，做事完全不计后果，这是要把万客赶尽杀绝，也可能知道他南风尚是惟一的拦路虎，才挖了坑等着他入瓮，用心险恶，用心险恶哪！

    真刀明枪的对打，谁怕谁？南风尚见招拆招怪了，就没有他怕的人，可惜人家不带他玩了，擒贼擒王，先把他赶出万客再说，出了这样的丑闻，不要徐非暗示，他也决定要离开了，自古忠臣良将多屈死之士，为了万客的清白和声誉，他知道牺牲自己是惟一的出路。

    回头看一眼万客，尽管百般不舍，他还是义无反顾地挥手离去，看似洒脱，其实无奈。

    他想到了江小禾，这个令他倾心的女孩，尽管小禾对他不冷不热，甚至是有一种只有他才能体味到的拒绝，可是他就是提得起放不下，二十六年不曾爱过，一旦爱了，可以生死相托。

    南风尚想来想去，还是给小禾打了个电话。

    直打到第三遍，小禾才接了他的电话：“南经理，有事么？”

    声音冷得似乎结冰，南风尚不由打了个寒战，他以为谁都能看得出自己是冤枉的，小禾作为万客的继承人，应该懂得他的苦心，应该明白他南风尚虽然放狼无羁，其实还是一个好孩子，可是小禾电话里的声音，让他一下子清醒，一身污泥的人，自己不洗干净了去见人，没有人当你是干净的。

    小禾是个一尘不染的女孩子，出身名门，气质高贵，自己每天衣着光鲜时她都敬而远之，何况现在他成了堕落下贱的代名词！

    南风尚一时语塞，吱唔半天，连一个完整的词组都说不出来。

    “没事的话我挂电话了…”

    “有事！”南风尚怕她真的挂了电话，会从此把他的电话号码拉进黑名单，就再也打不通了：“小禾，我有一个对付亿家进价销售的办法…”

    “你应该去向徐总汇报。”小禾不想和他浪费时间。

    “我已经辞职了。”南风尚英雄气短：“小禾，我给万客造成了不好的影响，我该付出代价的，很抱歉，也请你替我向万总说声对不起，辜负她对我的期望了。”

    小禾没想到他会辞职，愣了一下：“引咎辞职？哦，是