第五章同是天涯沦落人相逢何必曾相 (第6/9页)

娘才不上你的当呢，爱说不说。”苟芙蓉看着南风尚一脸的坏笑，杏眉倒竖说。

    “你真的有异能啊，你怎么知道我是让你来结帐的，我真忘了带钱包了。”南风尚很认真地说。

    “宁信世上有鬼，也不相信男人这张嘴，信你我是见了鬼了，让我翻翻！”苟芙蓉说着动起手来。

    南风尚边躲边说：“别闹，别闹，芙蓉jiejie，我错了，我认罚，再加一顿饭好不好。”

    “这还差不多。”苟芙蓉罢了手说：“坦白从宽，告诉我，你为什么一个人跑这里来喝闷酒。”

    “天地良心，我就是想请你的，只是在等你的时间里，我忍不住尝了尝这瓶酒。”

    苟芙蓉开心地笑了，和南风尚在一起，想不开心都不行，这个大男孩，总是花言巧语得让人舒服。

    “芙蓉，这段时间累坏了吧，是不是数钱数到数不清，睡觉睡到睡不醒啊！”南风尚连安慰人的话都带着戏谑。

    “你怎么知道？你还别说，真是的呀，我们店这段时间客流特别多，一个收银员一天收好十几万现金，天天累得直不起腰，可惜，那些钱都是过路财神。”苟芙蓉面带倦意地说。

    “从现在起，彭州零售业要进入亿家时代了。”南风尚幽幽地说。

    “都是进价销售，没什么利润，为了争人气罢了。”

    “你这样认为？看来你那些书算是白买了，是不是放在床上当枕头了？”南风尚又调侃起来。

    “你这人怎么这样，阴风阳气的，难道我说得不对吗？”

    “芙蓉，高盛是一个高手，他不是有个冷面杀手的绰号吗？他不光冷面，还冷血，你要信他的进价销售，那你才真是见了鬼呢。”

    “怎么讲？”

    “我这么跟你说吧，超市商品的正常定价原则是三六一，高盛现在用的手段是四四二定价法，所以亿家不是没有利润，不光有利润，而且利润相当可观。”

    “什么三六一，四四二，你说明白点。”苟芙蓉精神大振。

    “就是百分比，现在亿家的商品价格，百分之四十是进价，百分之四十微利，百分之二十是暴利，你说他赚不赚钱！”

    “你怎么知道的？”

    “行家伸伸手便知有没有，我去亿家转了一圈，一目了然。亿家里有很多商品都是从南方进货，还有很多是独家定做的，这部分商品价格是不透明的，那肯定是暴利商品，加价率至少在一倍甚至一倍以上。”

    “哦，是啊，有很多商品在彭州是没见过的，你真厉害，什么都瞒不过你的眼睛，看来这超市的经营学问大了啊。”

    “学无止境，所以你在亿家，不要光看表面，光学皮毛，要会钻研背面的东西，比如商品陈列，位置最好的肯定是利润最高的，没有利润的商品肯定是放在角落里，越是广告做得多的商品，越是藏着卖，对不对？”南风尚引导她说。

    “有道理，但也不全对，收银台前那些货堆摆放得可都是名牌产品。”

    “这是另一个学问，就是因为超市总是把名牌商品藏起来卖，厂家没办法，只好花钱买货堆买货位，超市赚不到差价，但可以稳赚一笔使用费，你知道那一个货堆每个月的使用费是多少吗？”

    “哦，我说呢，原来厂家交了使用费啊，风尚哥，快说是多少？”

    “我哪知道是多少，这事你得去了解啊。”南风尚见她上路了，进一步引导他：“超市里的学问光看是看不出门道的，你得多问多听多想，这道题算是作业，下次记着回答我，答对了加一顿饭。”

    “你太坏了，不理你了。”苟芙蓉虽然有些失望，但还是很兴奋，她觉得这是一个有挑战性的问题，有必要去弄清楚它。

    南风尚悄悄笑了，苟芙蓉已经不知不觉得开始替他工作了，他知道这个女孩子求知欲强，只要给她出个填空题，她肯定会答出一百分。

    “风尚哥，万客自从你离开后一直在走下坡路，我听我哥说，现在万客的仓库都空了，这事你知道吗？”

    “遇到了亿家这样的对手，是万客的不幸。”

    “我哥说，如果你一直留在万客，局面不会这样。”

    “你哥是抬举我，别说是我，就是江总在也是巧妇难为无米之炊啊。”南风尚苦笑说。

    “无米是什么意思？你指哪方面？”

    “万客这些年光注重开分店了，在配货系统建设上投入太少，没有在进货渠道上下功夫，一家独大的时候倒没什么，一旦来了像亿家这样强劲的对手，才看出短板在哪里，这都是教训。”“你说万客能过得了这一关吗？二十八家店呢，分布在彭州的角角落落里，不会轻易输给亿家吧？”

    “很快就有结果了…”南风尚看着窗外，夜色沉沉，一如他此刻的心情。

    第二天，关于万客关店的消息传到了南风尚耳朵里。

    他正在做一个促销计划，虽然小禾对他不屑一顾，可他不能对万客的生死袖手旁观，他一夜没睡，苦思冥想，想到了一个缓解危机的办法，只能是缓解，至于万客最终能不能走出危机，那得看它的造化。

    付长林在第一时间给他打电话：“风尚，万客完了…”

    “完不了，老付，你要有信心，困难是暂时的。”南风尚没把事情想得太糟。

    “完了，刚开过会，关店计划已经出来了，除了总店留下，所有的店都要关掉。”付长林的声音听起来让人辛酸。

    “你说什么？你再说一遍？”南风尚拿电话的手哆嗦了一下。

    “小禾做的决定，本来是计划关二十家的，万总批示只留一家店，而且把五店转给了卖干货的白老三，今天就办交接，风尚，我难受，你说这他妈的算什么事…”付长林声音哽咽，说不下去了。

    “全关掉！万总疯了？十几年的心血，一夜之间全毁了？”如同晴天霹雳，一下子把南风尚打懵了，二十八家门店，每个店都是江总带着他们辛苦拼来的，一下子全关了，他的心里像被谁捅了一刀，不见血只有痛。

    南风尚颓然倒在椅子上，看了看桌子上写好的促销计划，泪水终于顺着脸颊流下来了，他一把抓起那份写了一夜的计划书，撕了个粉碎，一扬手，漫天雪花。

    “他妈的！”南风尚暴吼了一声。心里的愤怒陡得放大，他不知道自己在骂谁。

    本来南风尚想睡一会然后去找万云的，可是此刻睡意全无，心里乱得不行，好容易安静下来，匆匆洗了把脸，冲出门去。

    南风尚是一脚把徐非的办公室门踹开的。

    徐非显然也是一夜没睡，精神萎靡，看到一脸怒意的南风尚，面无