第46章三方 (第3/4页)

不能阻止我们继续在这件事上倾注热情。一群年轻人在一起做事，总是需要些激情的，这或许正是产生奇迹的一个原因。

    当下我们就分了工，罗成马上去联系商行那个他认识的董事，我则去咨询外贸公司的事情。李薇和宋海峰则下去带好销售团队，为即将到来的销售大战做准备。

    考虑到这个事情比较郑重，我还是去外贸公司找许华面谈。面对面的交谈和通电话相比，总能获得更多的信息，这是欧阳影教我的。

    很长时间没有去外贸公司了，再次进到许华的办公室里，感觉似乎和以前完全不一样。

    许华见了我，多少有些意外，他说：“吴老弟今天亲自来了，你那两个助手出差了？”

    不知不觉间，许华对我的称呼也变了，更加的随意些。我笑了笑，说：“没有。今天他们有别的事，我正好闲着，就过来了。”

    许华笑着说：“看来你公司的生意不错啊。员工都忙是好事啊！”

    我递上了一张支票，说：“这是上周拿的那些材料的货款。”

    许华接过来看了看，说：“这个也不急，连你今天的一起结算不就行了。”

    我说：“今天就不拿材料了。我想向你咨询一下，那批北非材料的事。”

    许华说：“怎么，考虑好了，要接多少？”

    我笑了笑，说：“我公司的实力你是知道的，没有过多的资金。我想问问，如果有银行的资本介入，可不可以cao作？”

    许华说：“这个没什么问题。上边领导要求款到发货，资金到位就可以。”

    我说：“我的意思是，连同银行，我们定个三方合同。这样子行不行？”

    许华眼中一亮，说：“你想把这批材料全部接下来？”

    他能混到今天的这一步，脑子绝对好使。我一说，他就知道我的用意了。这种事情外贸公司以前可能做过，这样的话就有戏了。我说：“是有这个打算。但一来不知道你们这边的cao作原则，二来银行那边也没有商议好。我主要是来问问情况。”

    许华说：“银行资本介入其实是我们比较喜欢的一种cao作模式，这个没有问题。至于三方合同嘛，我们的要求只是资金到位，其他的并不关注。”

    我暗暗松了口气。这边只要没有大问题，事情就差不多了。不知道为什么，我对罗成总有一种特别的信任，或许是因为他极少应承什么事，但凡是应下来的，总能做到。这批材料的事情做好了，至少我能在欧阳宁那里有些分数。至于是不是我一个人的力量办到的，暂时也不管了。

    但当着许华的面，却不好把话说得太满。我说：“那好。如果银行那边能谈下来，我们再定协议吧。另外我还想咨询一下后面两批货的到货时间。”

    许华说：“一下批的一万多吨已经在途，估计十天后便可报关卸货。最后的一批也已经在装船了，本月月底到下月月初，肯定能到货。”

    我点了点头，再和许华闲聊几句。等他的秘书送来我支票的回执联，便起身告辞。一些细节问题，要等银行那边谈妥了再说，这会倒不着急。

    回到公司，马上找来李薇、宋海峰和罗成，大家一起探讨一下最近的情况。我先把外贸公司那边的情况说了下。然后罗成说：“商行的唐董事我已经联系到了，电话里说了说大概情况，他表示很有兴趣。似乎和外贸公司这样的企业合作他们也很放心。”

    我笑着说：“两边都是大企业，他们互相信任，我们就夹在中间捞好处。”

    大家都笑了。罗成说：“唐董事约我们明天早上十点去他办公室面谈，让我们介绍一下具体情况和合作的细节。”

    我问罗成说：“你觉得能有多大把握？”

    罗成想了想，说：“他能答应我们面谈，应该说把握很大。我想主要是了解一下目前进口材料的市场潜力，以及我们公司的一些情况。由于动用的资金比较大，方案肯定是要通过董事会的。对他们来说，这也是一个尝试，毕竟这种cao作方式要比放贷款获利高多了。如果cao作理想，后续的合作对我们也有很大的好处。”

    这无非是要坚定一下董事会成员的对投资钢材的信心。这种私人性质的银行，只管投资方向，不管具体的cao作。

    我说：“好。明天早上李薇留守公司，我们剩下三个人一起去。”市场大盘我比较了解，进口材料这一块则是宋海峰的长项，加上罗成对资本运作的了解，说服投资人的决心应该不太困难。

    唐董事是一个40多岁的中年人，给人一种很平实的感觉。他没什么架子，不会给我们什么压力。这使我们不会因为是来筹钱的就在心理上觉得低人一等。正如他所表达的意愿，希望能和我们建立一种互利、双赢的合作伙伴关系。我们当然也不会因为这样而自鸣得意。能成为商行的董事，绝对不是一般人。

    昨天在电话里，罗成已经将几种方案的设想向唐董事大概的说过。在我去过外贸公司，了解了一些相关情况后，罗成对这些方案又做了些修改。此时当面勾通，便说的更详尽。

    唐董事仔细听了之后，问道：“提货货源的一方，有三方合作的意向吗？”

    我说：“昨天我已经去谈过了。他们对于银行资本的介入还是很愿意的。”

    唐董事点了点头，说：“你们提出的这几种方案，应该说在本质上并没有太大的区别，主要是cao作的细节上有些许不同，这个问题都不大，可以讨论。现在我想对钢材的市场有更细致的了解。”他笑了笑“要让我们投资，总要让我们知道，这个投资是对我们有利的。”

    他一连说了三个“我们”所强调的无非是商行的投资回报。虽然他还有没明确的表示，但我知道，对于钢材贸易的利润，已经让商行的高层动心了。而且罗成之前也了解到，在商行最近一次董事会上，曾有明确的向这方面投资的意向。跟我们的这合作，对他们来说，也是正是一种他们乐于接受的资本介入方式，一个理想的尝试。

    我深吸了一口气，开始介绍钢材市场的近况以及未来几个月的预测。既然商行已经开始关注这一块市场，而唐董事又是负责这方面的人，他当然对这方面信息有足够的了解，恐怕还要比我所掌握的详实的多。整个钢材行业的利润，他们要比我清楚得多。所以我的重点在于实际的cao作方面，换句话说，就是我们一起做眼前这个买卖，为什么一定会使双方获利。

    唐董事边听我讲，边轻轻点头。看来我所说的还是比较中肯的。我说完之后，又向宋海峰示意了一下，他便具