第四十二章四面楚歌 (第3/3页)

在江雁落被雷翰看得有些不自在的时候，雷翰开口道“如果净妍一直不见起色，你会怎么做？”江雁落知道只有在受到某种特殊情绪驱使的情况下，雷翰才会不由自主地叫她“雁落”而不是“雁”江雁落虽然怀疑雷翰自己是否注意到他的这个习惯，但江雁落对此却非常确定。所以，雷翰突然抛出的这个问题必定有着不同寻常的含义，而且江雁落此刻嗅到的是一种让她感到恐惧的含义。

    “净妍上市才一年半，说它一直不见起色未免过早。”雷翰的问题让江雁落感到心痛。

    她直视雷翰的双眼，柔软温润的声音中透着丝丝恳求：“翰，任何品牌的发展都需要时间的积累。在净妍上，我们已经投入了这么多人力和物力，他就像一个孩子，被孕育了那么久。你不会忍心连一个长大的机会都不给他就轻易放弃吧？如果你真的决定这么做，这对我将是一个巨大的遗憾！”江雁落的语气变得有点儿激动，她停下来平静了一下情绪后，轻声说：“翰，净妍和我都需要你的支持！”

    望着江雁落乌亮的眼睛中闪现的点点泪光，雷翰的心中不忍。但在不忍的同时，他也警觉地意识到风险。作为一名职业经理人，江雁落之所以能赢得雷翰的信任，其中一个重要的原因是她在决策时表现出的、不同于大多数女人的理**和果断。但很显然，在处理净妍的问题上，她却投入了太多的感情。更糟糕的是，雷翰沮丧地注意到江雁落的喜恶越来越能影响自己的判断与决定。这是个危险的信号！雷翰不能允许他的理智向情感妥协。

    江雁落和雷翰开完会，回到自己的办公室。和雷翰的讨论并没有得出具体的改进措施，两个人甚至未能达成一致的看法。但江雁落从雷翰的言语中却捕捉到一些信号，一些让她产生了更多担忧的信号。她怀疑雷翰今天和她开会的目的并不是真的要和她一起找出解救净妍的方法，而是在试探！但试探什么，江雁落尚不能百分之百地肯定。抬手看了一眼表，已经是中午一点钟了。虽然过了午饭的时间，江雁落却一点儿胃口都没有。

    “咚咚咚”门外传来的敲门声打断了江雁落的思绪，她抬起头，看见站在门外的赵芳。没有说话，直接对赵芳点了下头，示意她进来。

    “雁，”赵芳一边向里走，一边对江雁落说“刚才，销售部的全国大客户经理又来找我，想让净妍在卖场搞折扣促销。”

    “知道了。”江雁落在心里叹了口气，觉得销售部的建议不能完全不予理会。职场就是这样，要想做成一件事，就要照顾到多方利益，有时候需要通过妥协才能找到平衡。“和生产部协调一下，看是否可以对一升简装产品搞次加量不加价的促销活动，这比直接打折对品牌的伤害小些。”

    “好。”赵芳点点头，犹豫了一下，问“你和雷总的讨论有结果吗？”

    江雁落摇摇头，没说话。

    “雁，你说我们宣传的‘自然’和‘环保’是不是并不足以激发消费者购买净妍的**？”赵芳皱着眉头，小心翼翼地问。其实，这个问题在净妍上市后不久，赵芳就向江雁落提出来过。根据身边人的反应，她总觉得虽然接受过高等教育的高收入人群越来越注重保护环境，但为了这个原因而购买一种新产品的动机似乎不足。不过，之前作过的大量概念测试的确显示：与“自然”所传递的安全和舒适的概念放在一起“环保”又确实激发了目标消费群的购买**。除非测试本身出现了偏差！

    赵芳的质疑让江雁落更加烦躁：“赵芳，我们在做品牌定位的时候，除了要找到能够带来利润的市场空间外，还要同其他类似产品进行差异化。这也是我们当初选择这样一个定位的原因。由于它与众不同，所以需要些时间才能让消费者认识和接受。品牌的定位是一个品牌的根本，我们不能遇到点挫折就随便改动。作为净妍的负责人，你要清楚这一点，不要轻易怀疑！”

    “我知道。”赵芳点点头，对于江雁落略带责备的语气没有开口争辩。看着赵芳眼睑下方的眼袋和眼中的红血丝，江雁落心中泛起不忍，对刚刚说出的话有点儿后悔。虽然净妍的市场策略差不多都是由江雁落拍板决定的，但作为品牌经理，赵芳却承担着净妍盈亏的主要责任。江雁落能想象出赵芳因为净妍而承受的巨大压力。

    江雁落放低了声音，轻柔地说：“如果连我们都犹豫了，如何才能得到其他人的信心和支持呢？”

    “嗯，我明白了。”赵芳用力点点头，仿佛想让江雁落感受到自己的坚定。

    自从江雁落就任品牌发展总监后，在她的身上正发生着一些不知不觉的改变。从前的江雁落能够虚心听取别人的意见。但随着职位的提高和成功经验的积累，年少得志的她不知不觉中开始更相信自己的判断。尽管在言语上仍然恪守对他人的尊重；但内心里，江雁落却越来越难接受不同的意见，表现出行动上的固执和独断专行。与江雁落每日里朝夕相对，赵芳对江雁落的改变有所察觉。心里虽然偶尔不满，但长期以来对江雁落建立的信任又让赵芳在不满之余，最终总是转向怀疑自己的判断，相信江雁落才是正确的。