第六章 (第3/4页)

我们庄脚人老实好骗，品质这好的梨仔，他才用一斤二、三十元来买，我以前随便种的鸟梨仔价格拢比这卡好！”“梨在货源充足的时候，我们只能让价；不过货源短缺的时候，如果批发商联合起来拖延收购的时间，或者干脆不买，我们还是没办法坚持价格。”叶父感慨地望向叶毓桐，说著流利的国语：“好不容易阿桐新品种的梨改良成功了，想不到批发商却抓著我们是小宗出货这一点大加剥削。”

    “听起来很麻烦。”易海聆暗自思忖，一谈到市场价格，农民往往是弱势的一方。可是叶毓桐不是在农改场堡作吗？“毓桐，你不是辅导过什么农产运销班的，你们为什么不自己组一个？”

    “没办法，我父母、叔公还有阿姨们，因为以前种梨利润低，所以全部都不是专职农民，真正专职的凑也凑不到十个，资格就不符合了。”叶毓桐推推眼镜心古恼道：“我们这边的农会也不够强，组农产运销班的意见送到我们农改场，很少有审核成功的。”

    突然想到什么，易海聆美丽的脸上勾起一抹微笑“我想，我有一点想法了。”

    “什么想法？”差不多有十个人异口同声地问著她。

    “你们都没学过行销吗？”易海聆美目盼兮地瞟向叶毓桐。

    众人你看我、我看你。听过和学过是两回事，全面面相觑的摇头。叶毓桐接收到她的眼神，苦笑道：“产与销的辅导是分开的，我负责的是‘产’的部份，虽然我主要是在台北分场堡作，这里不在辖区内，但我多少还是有在做这方面的研究。桂花香梨第一次上市发生这种事，我家的人那时不知被欺骗了，所以直到知道零售和批发价差这么多，我才会在今年上市之前先赶回来处理。我想问题出在…”

    易海聆挥挥手打断他，不让他说出他想的解决方式。她突然领悟到，这一个大家族的事业，几乎就是以叶毓桐一个人为主轴在运转，一群忠厚老实的人加上一个忠厚老实的灵魂人物，面对人心险恶难怪招架不住。

    企业体若只靠一个人经营，剩下的人全都是“作业员”的话，这个企业稳死的。她或许可以在这件事上帮个小忙，扭转他们果园的劣势，但是，她要以她的方式让所有人都参与，而非只靠一个叶毓桐。

    “那我来帮大家上课吧！所谓行销就是…‘买东西的过程’，它的目的，当然就是创造利润。”她试图用最简单的话解释“你们的香梨很有特色，若套入行销的创意，一定行得通的。不过，这得靠大家通力合作。”

    “我们只会种梨，要怎么合作？”大嗓门的二叔公又疑惑地问。

    “首先，要推出一项新产品，我们要先针对产品分析。”易海聆脑筋一转，朝叶毓桐妩媚一笑，这个突如其来的笑，却让他心里有点发毛“拿毓桐作例子，如果各位叔伯阿姨想把叶毓桐这项‘商品’推销给我，你们先说说看他有什么优点？”

    若直接说到香梨的行销，大家可能一下子没办法理解，可是以身边的人作实例，满屋的人立刻热热闹闹地讨论起来。

    “不是我要夸自己儿子，阿桐他做人诚实又正直，大家都知道。”叶父得意地往叶毓桐背上用力一拍，痛得后者龇牙咧嘴。

    “阮阿桐生作真缘投啊…搁遗传到伊老爸，头脑好，体格嘛真赞。”叶母哈哈一笑，也学叶父往儿子身上一打，叶毓桐虽然窘得脸都红了，却连哼都不敢哼一声。

    “阿桐也很打拼，很认真的工作，”提到这个后辈，二叔公赞赏不已“哪像我两个孙子，拢二十几岁了搁找不到头路，每天不回家四界去飙车，唉！”

    “叶大哥他很负责，而且又可靠…”周美如低著头小声道。

    看到大家反应热烈，可见已经渐渐进入状况了，易海聆意味深远地望了羞答答的周美如一眼，又说：“那叶毓桐有什么缺点呢？”

    “不…不要说了…”叶毓桐赧然地直挥手，意图螳臂挡车，他纵使有“虽千万人吾往矣”之心，但那千万人正在兴头上，哪有他打岔的份？

    “阿桐他就是太老实，被占便宜也不会计较。”

    “阿桐被骂被欺负也不会生气，烂好人一个…”

    易海聆辛苦地憋住笑，不敢看叶毓桐一眼，怕自己这一看会狂笑不止，破坏她优雅的形象“再来大家想想，在什么机会之下，我会愿意接受叶毓桐这项‘商品’？”

    这是什么问题？讨论得兴高采烈的人瞬时静默下来，这时候叶父突然开口：“这就要先请问易小姐有没有男朋友？”

    怎么话题会落到她身上？可是这是她挑起的，又不能不回答。易海聆难得吞吞吐吐地答道：“目…目前没有。”

    “这不就得了？这就是机会呀！”叶父拍案大笑，众人也跟著他笑起来。

    “就是嘛就是嘛，”不知是大姨还是小姨也在这时候插花“易小姐不是都追到这里来了吗？这也是机会呀，嘻嘻…”听到众人的话，易海聆脸颊发烫，情急之下微恼地瞪了叶毓桐一眼，连忙抢白：“我说的是推销，不是你们想的那方面！而且我到这里才不是来追他，是他请我来这里玩的…”众人一脸不信的样子，使她无力地垂下肩“算了算了，回到正题，最后我们来分析，推销叶毓桐会遇到什么外在的威胁条件？”

    叶毓桐则是被瞪得一脸无辜。干他什么事？他才是真正的受害者啊！

    “易小姐这呢水，又聪明，一定有很多人追，安呢阮阿桐的希望就会变少啊！”叶母非常遗憾地摇摇头，安慰地摸摸儿子。

    “还有，阿桐不会说好听话，不懂得打扮，这样追女孩子很吃亏的。在台北随便找一个男的就把他比下去了…”说话的这个好像是堂哥，一副经验丰富的样子。

    众人笑谑之间，周美如忽地严肃地冒出一句话：“说不定，叶大哥根本不喜欢易小姐啊。”

    呃？这也是一个可能性，现场因周美如一句话瞬间结冻。易海聆心头了然地望着面带愧色的肇事者；而叶毓桐则闻言一惊，激动地站起身来想反驳：

    “其实我…”很喜欢海聆！叶毓桐在紧要关头猛然住口，这句话能在这里说吗？他随即投给易海聆一个歉然的眼神，哪知人家根本看都不看他，她眼中一闪即逝的黯然，害他心头一阵刺痛，却又碍于情势无法解释。

    眼下的情境诡异到了极点，有人思索著周美如的话；也有人想看叶毓桐表态。易海聆心里虽对周美如的话有些介意，但也不好让这种气氛僵持下去