第八章 (第6/9页)

谁捡便宜都一样。

    “我手上有笔跳楼货，你拿着作饵，让你母亲开心，知道你是个可以打前锋的人。”

    “买入了跳楼货，也得有出路才成。”

    “连这个我都安排好。坦白告诉你，雅顿玩具原料与制造厂有一大批玩具原料及制作版权，很快就抵达大陆，买家临时要易手，我们买进来，立即转售给哈尔滨百货商场的单位，一方面内销，一方面外销。”

    “你这么有把握？”

    “老早搭通了天地线。”

    方佩瑜洋洋自得。

    这一段日子以来，她的确在这宗连锁性的贸易生意里头做尽很多功夫，而不为人所知。

    方佩瑜非常的聪明，她利用了跟雅顿原料厂的关系，在雅顿以非常便宜的价钱把大批原料卖给岑氏玩具制造厂之前，老早已通过方氏家族跟国内的密切贸易交往，与哈尔滨百货商场私人达成协议。

    方佩瑜负责与哈尔滨百货商场合作，由方佩瑜负责制造大量玩具，一半内销，一半外销。

    外销部分她安排由雅顿以版权人身分兼做海外总代理，以能为其争取到一定利润，用以平衡原料的割价出售。

    其余内销的利润，当然是属于方佩瑜与哈尔滨百货商场。

    协议签订之前，方佩瑜还亲自飞到哈尔滨跟百货商场董事长胡建平会面。

    “胡董事长，想你帮我一个大忙。”

    “什么忙？你只管说！”

    “能不能把哈尔滨百货商场的玩具部门经营专利权批给我。反正你旨在批发生意，我却想独占零沽的利益，算是你对我的恩惠，成吗？”

    这就变成了日后最吸引白晓彤的一份可观利润。

    当时胡建平说：

    “方小姐跟我们做着如此大数额的一批贸易，百货店零售的生意，批给你，自然不成问题，只是我们要先声明工程不会如期完成，大约要延误起码十个月。”

    方佩瑜冲口而出：

    “那就更好！”“什么？”

    方佩瑜即打圆场说：

    “我意思是这样就可以让我慢慢策划了。”

    于是，哈尔滨百货商场玩具部门的总代理权合约握在方佩瑜尹里，她将利润回扣再加高，却说明只须寄售，就这样转与白晓彤签约。

    然，偏偏隐瞒了商场不能如期建成的事实。

    商场上的成与败，很多时在于一个重要消息的披露与否。

    方佩瑜的圈套是连环性的。

    她巧妙地用尽手上的人际关系，从套用雅顿原料厂一大批原料，获得特价开始，最终把原料加工完毕，外销的责任一下就搁回雅顿肩膊上，所用的手段极为简单。

    方佩瑜只在长途电话里对她应酬惯了的雅顿主席佐治·雅顿说：

    “佐治，你勉为其难帮我这一次，好好地当这批玩具的总代理，怕向你订原料的用户拿不出这么多现金来，当初我跟银行分别做担保，我这儿的一半如果不是你高抬贵手帮个忙，就得要泡汤了，你不忍心吧？”

    佐治·雅顿不是个特别瞧得起东方人的美国商家，然，对方佩瑜已很另眼相看，只为她是东方女人，在交往中，她经常适当地卖弄一定程度的妩媚手段；这种精神上的冰淇猎葡定有魅力。

    再加上，大陆市场的开放，无疑是吸引的。

    中国既是今非昔比，自己亦无谓太与业务前景斗气。

    就为了这个原因，佐治答允做岑氏玩具的这笔生意，也愿意承接这批玩具，反销北美市场。如今听说岑氏出了小纰漏，对方佩瑜把外销玩具的总代理权塞到自己手上去，以货抵押，就更无异议了。如果做不好的话；雅顿就只有伸长脖子等岑氏或担保人方佩瑜偿还债务，不是不麻烦的。

    况且，方佩瑜还说：

    “佐治，反正雅顿手上有这批玩具模式的制作版权，试把中国制造的产品远销欧美，看成数如何。一旦为用户接受，成本比在美国本土制造低得多，你就可以刀仔锯大树了，一举数得呢，何乐而不为？”

    所言不是无理，于是方佩瑜就成功地搭通天地线了。

    搭通之后，她才双手奉送给香早业，鼓励早业说：

    “把这笔生意交到汝母手里，万无一失。”

    香早业一听，不是不蠢蠢欲动的，他沉思一会，答：

    “母亲会问，我的生意线路何来？”

    方佩瑜老实不客气道：“我看你就坦率地跟你母亲交代，说是我的献策。”

    香早业有一阵的犹豫。

    “怎么样？认为这样正要暴露了我的身分与我们的关系？”

    哪有这样大的便宜可占？除非中间透着一层更密切的关系。

    “当然，早业，你可以选择放弃这个大好的献功机会，让香早儒独领風騒去，不过，我告诉你，过一些时日，你母亲年纪再大一点，或者香早儒娶到一个类似孙凝之类的女人做妻子，你要挽救危机就来不及了。”

    方佩瑜口中的危机，自是指香家大权的问题。

    这是很易理解的。

    “别以为你的对手只是香早儒，还有其他三人。”方佩瑜这样说。

    香早业就忽然不能明白过来厂，问：

    “谁还能与老四匹敌？”

    “最低限度，老大与老三的条件都比你强。”

    “何以见得？”

    “老大是你母纵容惯的，对不对？”

    “对。”

    “这种纵容的态度其实并不是香任哲平的一套作风与性格，其中有什么原因导致香早晖能享受他才华表现之外的宠幸，不得而知。唯其如此，可见你母亲对长子的偏爱是固执的，是任何人，包括最得宠的香早儒绝不能动摇的。

    换言之，他在香家有特殊的地位。”

    方佩瑜的分析紧紧扣住了香早业的心。

    “再下来的老三，他看上去是你们兄弟之中最没有条件、最不得宠、最不起眼、最没有凭藉去争宠的一个。”

    “他根本失宠。”香早业答。

    方佩瑜摇摇头。

    “只要他是香任哲平的亲生儿，我就不同意这看法。”

    “为什么？他身边的叶柔美是大毒草。”

    “早业，这就是你更需要我的地方。”

    “你把自己跟那姓叶的比较？”香早业觉得好笑。他当然知道方佩瑜是那种眼高于顶，不会看得起